Information

Join me in social media.
Продажи на стоках

Почему контент не должен стоить 1$

На 2020 год в интернете можно найти большое количество микростоковых вебсайтов. На самом деле, основных, больших маркетплейсов есть несколько которые могут предоставить больше 1 млн файлов, будь то векторные картинки, видео футажи или 3д анимация. Думаю все вы знаете о каких сайтах идет речь. Моя компания прошла путь от 0 количества до 10 000 файлов в нашей библиотеке, причем самого разного контента и его форматов, на каждом этапе нашего развития мы сталкивались с разного рода вызовами, сложностями и проблемами, от фрода и пиратства до нарушения лицензированных соглашений, кражи идей и демпинга цен. Сегодня мы поговорим об одной из них, а именно почему ваш контент не должен продаваться на стоке за 1 доллар или 33 цента. Сразу скажу, что мы свой путь на микростоках начали уже после того как сперва запустили свой сайт-сток и у нас есть с чем сравнить.

Не продавайте дешево.
Цените время. Цените себя!

Анализировали ли вы вашу библиотеку? Какие файлы приносят больше всего дохода? Хорошо если так. Но к сожалению, не все микростоки могут показать вам эффективную аналитику ваших продаж. Ну ладно, а сопоставляли сколько вы тратите времени на продакшн контента, который продается у вас Н-количество раз? Выгодно ли инвестировать 1 день своей жизни в съемку качественных, рекламных 10 видео футажей или фото, из которых продастся возможно 1 раз в месяц, в лучшем случае за 29 долларов? Это вопрос на который каждый “стокер” должен ответить себе сам.

Сколько можно заработать на стоках в 2020

В интернете очень много вопросов и еще больше статей на тему, сколько можно заработать на стоке, в 2015, в 2016 ….в 2020 году. Отвечу сразу, знаю компании которые на стоках зарабатывали по 12-15 тыс. дол в месяц. Нам же приходилось максимум вытягивать 2000-3000 долларов в мес., тогда как на своих собственных веб сайтах и стоках мы зарабатываем на огромный порядок больше. В нашем видеокурсе “Как создать свой собственный маркетплейс”, я говорил про нужные техники, схемы как можно добиваться хороших продаж на своих сайтах….но сейчас речь не об этом.
Нам нужно выяснить почему не стоит, вам как автору обесценивать свою работу и кому выгодно продавать контент за 33 цента или 1 доллар. С этой проблемой столкнулись и мы. Как контент продюсер, человек имеет очень разные внутренние чувства, когда он созидает свой первый продукт/коллекцию и когда в его библиотеке есть много единиц контента, при котором он думает что с ним делать….
Когда у вас один футаж, картинка, фото или одна видеоколлекция, вы “молитесь” на нее… чувство собственной значимости и гордости за создание чего-то нового будет переполнять вас.

Вы не украли, не купили дешевле, чтобы продать дороже, вы создали свой продукт с нуля….!!!

Это очень сакральное чувство, которое может поднимать вас на новый уровень! На моем проекте LightKompas я как раз таки делюсь такими новыми идеями… Но простите меня, вернемся снова к контенту. Когда у вас библиотека хотя бы с 1000 файлов вы понимаете, что контент должен приносить деньги и было бы очень хорошо чтобы все эти файлы продавались так же как тогда, самая первая ваша коллекция или фотография…. Такой логикой думают и собственники больших микростоков, маркетплейсов… Только за одним исключением. Они контентом считают не сам контент, файлы, а самих юзеров. Авторов этого контента. После 1 млн файлов и несколько млн долларов выплат авторам, там, на самом деле, уже теряется понимание сколько у кого файлов, смотрят только на финансовые показатели (ведь нужно отчитываться перед акционерами, инвесторами).
Уже не особо важно фуд-фотография это или авиа съемка, анимированные шрифты или векторные мокапы логотипов, важны только деньги. Цена за менеджмент, хранение контента растет, чтобы хранить 4К файлы в таких количествах – относительно дорогое удовольствие. Смотрят соотношения количество файлов автора до его финансовых показателей. И если вы делаете хороший контент и у вас продается например 80% из того что есть, то у других и 10-я часть может продаваться очень, очень плохо. А представьте, что таких авторов достаточно много. Например 50% от всех авторов сайта. Тогда, вы как директор такой большой “библиотеки”, будете искать решения, как увеличить продажи для всех авторов, а не только для премиальных бест селлеров – Подписки это одно из них.

Подписка пришла к нам из SaaS бизнеса, Software as Service – и в ней есть большой и правильный смысл если вы предоставляете продукт как услугу. Если вы используете один и тот же инструмент в своей работе, например Photoshop, или Adobe Premiere, то заплатить 29 долл в месяц, не представляет никакого труда. Контент не есть инструментом, услугой, а есть продукт который используют практически один раз… Там подписка имеет смысл, если бы библиотека файлов встраивалась в инструмент который вы используете, как например сегодня делает тот же Photoshop и Adobe сток, но к сожалению за такое чудо взимается не одна плата, а две. За софт и за контент как подписку, где последняя приносит больше минусов авторам чем плюсов собственникам сайта.

 

Что получит автор контента? Что получит собственник сайта?
Уменьшение доходов с продаж. Повышение продаж других авторов которые не продавались вообще.
Повышение часозатрат. Теперь создавать контента нужно в разы больше Увеличение количества контента. Показатель убеждения для инвесторов.
Полностью теряет эксклюзивность. Стает в одну линию с другими авторами, которые могут делать низкокачественный контент. Решает проблему пиратства. Когда вы можете заплатить  1 доллар за продукт, это снимает возможность его украсть.
Возможность снятие денег по подписке, даже когда юзер не пользуется файлами, фактически не скачивает или забыл отключить подписку.


Можно еще много найти плюсов и минусов. На самом деле бывают самые разные подписки, с ежемесячными платежами, мембершипами, или просто в зависимости от скачивания. Про форматы подписок мы напишем позже в нашем блоге, в категории “мифы микростоков”. Сейчас нужно рассмотреть еще один важный элемент, а именно конечного клиента.

Клиент, который покупает ваш контент по подписке, не будет никак к вам относиться больше чем как на 1 доллар. Он забудет ваш “бренд” селлерскую страницу на сайте микростока и будет искать других авторов среди млн таких же самых. Это простая психология, то что к человеку приходит задешево всегда, будет цениться меньше. То что достается просто, без усилий, будет иметь очень низкую ценность. К примеру, сгорел винт с файлами – даже искать не буду  или запрашивать чтобы это скачать…. Не жалко…

Кому выгодна продажа по подпискам?

Продажа контента по подпискам выгодна в первую очередь большим сайтам с библиотекой от 100 000 файлов, пока 100К нет, лучше создавать разного рода коллекции и бандлы, перекомлектуя контент под другим соусом и запросы клиентов. Точно знаю из собственного опыта, что такая модель принесет намного больше продаж чем копеечные подписки. Помимо больших маркетплейсов с 1 млн. файлов, время от времени появляюсь маленькие микростоки, которые пытаются сразу работать по модели маркетплейса, предоставляя свою площадку для продаж другим авторам. Знаю сайты, которые с первого своего дня выхода на рынок, сразу обвалили цены на 3д анимацию и моушн графику, продавая крутые бекграунды сразу по 1 доллару. Прошло с того момента 2 года и мы увидели, что этот сайт больше не работает. Это называется “ЕСТЬ САМИХ СЕБЯ”, когда вы думаете, что сможете зайти на рынок сразу демпингуя цены забрав себе ряд клиентов из общего пирога, возможно тактически на 1-3 месяца это будет правильная модель, но стратегически это убийство своего рынка. С одной стороны клиенты когда привыкнут вам платить 1 доллар, больше вам не заплатят. А точно придет такой момент, что возможно масса денег по 1 доллару создаст для вас определенный комфорт и вы неизбежно захотите большего… Это обычная природа человека… И когда, как вам будет казаться, вы сделаете крутой контент и захотите его продать не за 1 доллар, а за 30-50 – его уже никто не купит из ваших клиентов. Потому что у них будет привычка, а во вторых будут отождествлять ваш бренд/сайт как тот, где можно купить все за 1 бакс.

Ваш клиент – вас найдет!

Всегда будут люди, которые будут готовы платить за качество и марку, тянуться к высоким брендам и будут и те, кто следуя толпе будут гоняться за трендами и низкосортным товаром. Не обесценивайте свою работу сами, не важно 18 лет вам или 38, имейте мужество и силу дождаться ваших продаж по вашей цене! И вы будете приятно удивлены результатом. Хотите достаточно высоких продаж – стройте бренд и продавайте на своих сайтах. В своем курсе – Как создать собственный онлайн-бизнес монетизируя свое творчество я как раз обучаю всем техникам которые и сам использовал в своих маркетплейсах. Таков мой путь!

 

С уважением,
Александр Куява – медиа-художник, генеральный директор австрийской видео продакшн студии LIME ART GROUP и со-основатель контент продакшн группы Nektar Digital. Автор собственных техник по разработке видео проекционных шоу и преподаватель в школе медиа-арта Frontskill. Интернет предприниматель и социальный инвестор.